通篇文学

字:
关灯 护眼
通篇文学 > 重回1958,打造世纪豪门 > 第103章 不让步与新的互惠合作

第103章 不让步与新的互惠合作

  第103章 不让步与新的互惠合作 (第1/2页)
  
  “美国市场这才刚开始,现在就急着其他市场,有点太早了吧?”杨文东笑了笑说道。
  
  他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的,要么就是还想高价收购自己的专利,要么就是想拿下其他地方的独家代理权。
  
  又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…
  
  总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的,之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎,但现在有了实际销售数据,估计比他们预料的要大的多。
  
  涉及到很大的利益,因此也就派人来香港找他了。
  
  罗伯特笑了笑说道:“所以我们才会给你足够的资金,保证你这边可以以更快的速度来提高产能。
  
  满足美国市场的同时,我们还能逐步的开发其他市场,不是两全其美的主意吗?”
  
  “的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道:“只是如果缺钱的话,以我现在的经营情况,想从香港银行贷款并不难。
  
  实际上,两位现在眼前看到的厂房、设备,也都是从香港银行贷款来租的或者买的,可不是只有美国才有银行家。”
  
  在没有能力掌控终端渠道的时候,那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大,除非是香港其他工厂那样,必须要依赖渠道,那就没办法了。
  
  当初给3M美国市场的独家经销权,是最佳选择,因为3M有实力有资金,自己也需要3M将市场做大,从而为自己获得最大收益。
  
  但这个时候,就不是非3M不可了,当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事,但也只是说说,除非有其他的大好处,不然他不会再给3M其他国家的经销权。
  
  当然,做生意还是要看回报,真要是利益足够,或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情,那也是可以谈的。
  
  罗宾淡笑说道:“艾瑞克,我们给予的资金是100万美元,利息非常的低,这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。
  
  甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行,让他们给你贷款,据我所知,香港这个地方,本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧?与美国银行合作也是不错的。”
  
  “非常感谢3M公司的好意,美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想,但很快也就恢复过来,他可是知道便利贴的真实价值。
  
  再说美国银行相对来说肯定严格很多,就算最终给资金了,流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。
  
  于是很是礼貌的说道:“但不管是这次合作、或者这次借款,利息都不是最重要的。”
  
  对于普通人、普通公司所做的普通生意,那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息,甚至说这是他们的生命线也不为过,包括房地产企业。
  
  但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说,只要利息不是太离谱的高即可,相比来说,更重要的是借贷额度。
  
  香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的,哪怕有着与海外巨头公司的合作记录,他们也不敢贷款过多,更希望追求平稳一点,杨文东对此也没什么好方法,如果他是银行,肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。
  
  在这方面,3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多,因为他们知晓几乎没有什么风险。
  
  不过,对杨文东来说,这点“大方”还是不足以打动他的。
  
  罗伯特与罗宾对视了一眼,随后对着杨文东说:“或许,我们该更深入的讨论一下这个话题。”
  
  实际上,他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。
  
  总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧?这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失,公司名誉也绝对会受到巨大的影响,真这么玩,以后谁还敢与3M合作?
  
  限制资本家的从来不是良心,而是利益,有些事情,即使真的做,也得遵守基本的规矩,不然玩砸了自己的名誉,损失只会更大。
  
  这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因,哪怕利益巨大,但真的这么做了,对公司品牌也是巨大打击,而获得便利贴的独家代理经销权,在一定程度上,是合法合理的获得这款产品的利润,这样对知名公司来说是最优解。
  
  “好,这边请。”杨文东笑了笑,先不说能不能达成合作意向,基本的面子还是要给的。
  
  几人一起来到了会议室内,这里虽然比不上一般的写字楼环境,但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。
  
  苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶,随后就坐在了杨文东的旁边;
  
  喝了一口咖啡后,罗伯特问:“艾瑞克,不妨直接说,你需要什么样的条件,才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们?”
  
  杨文东反问:“你们想要哪些国家的经销权?”
  
  商业谈判,哪怕不愿意,也不能强硬的拒绝,一般都是委婉一点,这样也给合作伙伴一些面子,这一点,不管是国外还是国内都是如此。
  
  而要装作委婉,那就必须要先大概了解一下,不然什么都不清楚,就拒绝也一样很生硬。
  
  再说,杨文东也想借着这个机会,来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好;不然,就算他对便利贴的未来说的天花乱坠,别人也不会信,但3M说出来,却可以,这样也方便他未来再次从香港银行贷款。
  
  罗伯特说道:“欧洲与日本。”
  
  “这不就等于将全球的经销权都给你们了?”杨文东反问道。
  
  这个时代,不算华约组织,其他国家的GDP,差不多30~40%是在美国的,欧洲要差一点,日本就更差的多,但杨文东却知道,欧洲与日本在未来一二十年的经济,会在全球占比越来越高。
  
  也就是说,虽然现在美国市场最大,但未来却不是。
  
  可总归,却是这三家的游戏,其他的所有国家加起来,GDP或许不低,但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说,价值就要低不少了。
  
  至于说20年后的东南亚、中东可以起飞,那跟杨文东也没啥关系了,便利贴专利早到期了,甚至现在这些国家就没有专利的概念。
  
  罗伯特笑说道:“但是也最符合你的利益,这一点,几个月之前我就与你说过,只不过当时你的的工厂太小了,即使有钱也很难扩张的很快。
  
  但现在,你已经有了快速扩展的能力了,我不得不说,艾瑞克你不仅仅是发明天才,也是一个经营天才。”
  
  “说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。
  
  罗伯特点点头,说道:“那好,艾瑞克,还是说出你的条件吧。”
  
  “有一个方面,或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会,说道。
  
  “什么?”罗伯特脸上带了喜意,只要对方有自己能够满足的需求,那就有的谈。
  
  杨文东并没有直接回答,反而说:“先说明清楚,欧洲与日本的市场暂时不讨论,我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”
  
  “包括南美洲?”罗伯特一听没有欧洲与日本,心中有所失望,但还是追问道。
  
  “对,包括南美洲。”杨文东点点头。
  
  这个时代的南美洲,是有点经济实力的,可不是几十年后,坐拥全球最大农田面积,自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。
  
  
  
  (本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
都市隐龙 我家超市通异界 女神的上门狂婿 神雕之九转阴阳 大航海之仙道 神级高手在都市 寒门巨子 奶包四岁半:下山后七个哥哥团宠我 不科学御兽 隋末之大夏龙雀